“这条路，我一定会倾其所能走下去，也期盼大家坚定信念，和我一起坚持走下去！”在协鑫能科2025年中工作会议上，协鑫能科董事长朱钰峰在总结讲话临近尾声时，饱含深情地向全体员工发起邀约。他说的这条路，就是当下协鑫能科以虚拟电厂为核心，数字与科技加持下的综合能源服务转型之路。

机遇稍纵即逝，在这条路上，始终坚定信念，不懈开拓创新，巩固领先身位，才能快人一步，引领未来能源的无限可能。

一、政策风口下，聚合交易服务商迎来机遇

我国风光装机容量连续两年新增近300吉瓦装机，提前6年完成国家原来制定的，到2030年达到1200吉瓦的目标，超预期增速透支开发空间，电力供需失衡导致装机冗余。在此情况下，电价下行、投资收益下降、新能源入市参与交易是大势所趋。虽然随着当前各类市场主体纷纷涌入，竞争必将加剧，但大浪淘沙之后，留存下来的一定是谙熟市场交易，具备综合服务能力，能够创新AI+新能源模式，全面聚合资源规模化发展的专业能源投资者。

虚拟电厂站上风口，成为行业瞩目的焦点，也正是在这样的时代背景下。作为电力市场中的新兴力量，虚拟电厂具备多种盈利模式，参与电力市场交易是主要途径。电力现货市场中的低买高卖赚取差价；为电网提供调峰、调频、备用等关键的辅助服务；快速响应电网频率变化，调整自身的发电或用电状态使电网频率保持稳定，保障电力系统的安全可靠运行，凭借这些都可从电网运营商获取相应报酬。此外，通过代理参与需求侧响应，与电力用户分享补贴收益；为用户提供用电分析，节能降本，分布式光伏建设、储能租赁等综合能源增值服务也是虚拟电厂的盈利来源。

今年3月，国家发布《关于加快推进虚拟电厂发展的指导意见》，明确了到 2027 年调节能力达 2000 万千瓦、2030 年达 5000 万千瓦的目标，发布首批国家标准规范行业发展。一系列政策的相继出台，也提振了行业对于发展虚拟电厂的热情与信心。2024至2025年，江苏、广东等经济发达省份的售电公司大幅增长，其中江苏增长约25%，广东增长约35%，地方国资、跨界企业等纷纷成立售电公司、综合能源公司参与角逐。市场参与主体规模增长，市场化交易电量占比持续提升，需要具有专业、复合能力的聚合交易服务商，这也是协鑫能科发挥自身专业优势，聚合各类主体，打开虚拟电厂业务空间不容错失的窗口机遇。

二、聚合规模，举全公司之力锻造获客能力

在协鑫能科2025年中工作会议上，公司总裁费智提出，未来推动业务规模快速增长关键在于锻造五大能力，其中又尤以获客、交易两项能力为重中之重。

获客即聚合，包括两大类别。一是发电资产获客，主要是聚合分布式光伏投资商开展运维、交易和服务。当下协鑫能科首先聚焦江浙粤地区聚合资源，旨在跑马圈地尽快占领更多市场份额。同时，提前将相应的售电资质、聚合资质推送到区域公司，调用一切资源先行开展新能源聚合签约以待时机。各省针对136号文的细则一旦出台，就可第一时间快速推进分布式光伏聚合工作。

另一个是用户侧获客。从各省发展来看，虚拟电厂与售电呈强绑定关系。开发虚拟电厂必须先把目标客户转化为售电用户，继而挖掘用户在虚拟电厂中的可调节资源与其他价值。公司采用聚合+签约双线并进方式获客。

售电签约锚定三类重点客户。一是高净值的世界500强、外资企业，这类企业有望带来更多综合能源业务。二是拥有工商业储能、充电桩等丰富调节性资源的企业。三是公司长期提供能源保供服务的用热企业，以及开展其他合作的高粘性用户。对这些重点用户，公司将制定个性化的协议和销售政策。

此外，公司也将针对不同区域、不同规模的售电公司，通过合作、收购、托管等多种方式多管齐下快速提升售电业务管理规模；紧抓能源AI大模型风口，聚焦苏州、无锡、南京等重点城市，借助政府资源推广综合能源服务业务，力争成立市级、区级虚拟电厂平台，作为未来进一步聚合资源的基础。

通过投资+运营，在获得用户能源管理权的基础上，协鑫能科要深耕挖潜，进一步获取用户能源交易权和用户能源资源调节权，将业务做实做厚，增强用户的粘性，完成用户的深度绑定，使之成为不易改换门庭的忠诚、优质用户。

诚然，晟能公司是协鑫能科旗下专注于发展综合能源的专业平台。然而，获客绝非仅凭一家公司努力即可干成，要举全公司之力，全员皆兵，为获客提供有力支撑。譬如运营企业的热用户、供应链，新源公司、鑫阳光户用公司开发业务中积累的客户资源，都要尽力转化为“获客”。放眼长远，不计一时得失，充分发挥自身的经验、能力、技术、渠道、团队、服务优势，先把用户圈进来，把规模做上去，增强用户粘性，为日后精耕细作奠定基础。

三、决胜市场，打造专业团队淬炼交易能力

当下，虚拟电厂从原来的政府邀约、电网主导、市场响应三大类统一朝着一个方向转化，即市场交易，通过现货交易和日前响应开展业务。在售电交易方面，2025年下半年，绝大多数省份将进入现货市场连续结算试运行；而用户侧储能也将通过参与辅助服务、现货交易弥补峰谷套利收益下降损失。

 “电力市场交易不再是以往的中长期交易、年度交易或月度交易，交易品种有限，频次少，难度也不高。”晟能公司总经理黄一钊介绍，“随着现货交易的全面展开，深化推进，现在我们要面对的交易模式至少有五种。”除了以中长期为主的售电侧用户交易，以及传统火电、集中式电站交易两种常规模式，新增了公司自持用户侧分布式光伏、其他分布式光伏投资主体甚至集中式新能源投资商、售电公司三种交易。并且，更加密集的交易频次、更加严苛的交易要求，都要求公司打造一支更加专业化的电力市场交易团队。这也是除晟能之外，协鑫能科下属区域公司将定位从开发建设运营，转向开发运营+聚合交易的重要原因。

懂交易、会交易、擅交易是决胜市场化竞争的王道，而搭建能源大模型，通过AI算力赋能，将极大提升能源服务及交易能力。2025年3月26日，协鑫能科与蚂蚁数科共同发布EnergyTS能源电力时序大模型一体机——首个光伏场景的落地用例，通过定向设计和研发，提升电力资源开发运营效率和衍生服务的收益率。而AI的能力远不止此，能源大模型可在发电负荷精准预测，制定电力交易策略等多个方面发挥重要作用。

例如风光发电量预测模型，基于风速和光照变化，预测风电光伏发电波动，提高新能源未来出力预测的准确性。准确率提升几个百分点，就能带来可观的增收。电价预测模型则根据市场供需，负荷和新能源出力，预判电力市场出清电价走势，为电力交易提供决策依据。而用户电量预测模型充分结合代理用户用电特性和市场行情，可精准预测代理用户参与交易的电量，支撑电力市场报价和交易决策。负荷预测模型提前掌握企业的用电需求变化，助力虚拟电厂调度与电力交易决策。还有市场报价最优策略算法，基于预测的市场价格、供需态势、竞争格局和自身资源状况，制定合理的报价策略，平衡报价水平与中标概率，实现市场收益的最大化。系统调度最优策略算法则根据预测的新能源出力、负荷需求和市场电价，制定最优的设备调度计划。

四、拥抱数字，变“加法”为“乘法”

与央企国企开展合作，一度是协鑫能科化解民营企业融资难、融资贵天然局限，降低负债轻装前进、健康发展的重要途径。然而，随着新能源入市，电价下行，新能源消纳压力持续显现，风电、光伏发电利用小时数降低，电站整体收益率呈现下降趋势。并且，审计监管日趋严格，政策频繁调整，项目收益难以评估，不确定性增大，这些都使得央国企对新能源项目更加谨慎，收购放缓。

困境之中怎样突围，挑战之下何以为继？在Web3和AI正在推动能源行业加速变革的当下，勇立潮头、厚积薄发的协鑫能科敏锐地捕捉到了这股磅礴之力，奇崛之势，在虚拟电厂、资产数字化和售电侧创新方面所蕴含巨大商机，义无反顾地投身于能源+金融创新之路的开辟。

2024年12月23日，协鑫能科携手蚂蚁数科完成了国内首单基于光伏实体资产的RWA，金额超2亿元。该项目以协鑫能科湖北、湖南两省8.2万千瓦的户用光伏资产为锚定标的，通过区块链与物联网技术融合，将电站运营数据、收益流等关键信息上链加密，形成可追溯、防篡改的数字通证。这项实践助力国内绿色资产与境外资金高效连接，实现数字技术赋能实体产业；同时，对增强光伏资产流动性，促进经济高质量可持续发展具有深远意义。6月12日，在SNEC上海光伏展览会上，协鑫能科与蚂蚁数科又共同宣布成立合资公司——蚂蚁鑫能。新公司将锚定能源AI应用的万亿级市场，通过整合行业数据与AI大模型技术，实现从电站智能运维、电力精准交易到虚拟电厂等全场景的智能化决策；打造电力交易、能源RWA等新场景、新方案，打造能源即服务(EaaS)的开放科技平台。

公司在能源+金融、能源+科技等方面的一系列创新探索与成果赢得了资本市场的认可，进化升级的新方向、新模式、新路径令外界眼前一亮，信心倍增，由此带来了市值的一路飙升。更为重要的是，在大刀阔斧转变观念，毅然决然开辟新路的征程中，协鑫能科逐步厘清了变“有限资产持有”为“海量规模资产运营”，将“加法”变为“乘法”的商业逻辑，找到了打开通往未来能源之巅的秘钥。

用RWA打开分布式资产融资通道，迅速聚合客户做大规模，参与现货交易，大幅提升售电，虚拟电厂的业务空间；运用时序大模型对电力交易作出精准预测，优化调度和全生命周期数据管理，极大提升资产效能和可持续发展空间。金融、科技效应与能源叠加，规模爆发式增长，将资产盈利能力打造成核心竞争力，对手难以逾越的壁垒，客户赖以发展的利器。

诚如朱钰峰所言，协鑫能科与蚂蚁数科的深度合作，是数字经济与能源产业同频共振的典范，这不仅是协鑫能科拥抱AI浪潮的战略抉择，更是我们对未来能源形态的一次主动重塑。这诚然是跨出了重要一步，但也仅是一个全新的开端。要在这条路上行稳致远，在“加法”变“乘法”的底层逻辑上，更要以客户为中心，以市场为导向，让客户真正感受到自己选择了一家最专业、最值得信赖、可以放心托付的企业。这家企业拥有最强AI技术，最精准决策模型；这家企业最懂得市场，最擅长交易，最了解客户，最适配需求；这家企业能够为他们带来最大收益，最高资产增值，超乎期待。

这么多“最”叠加起来，就是协鑫能科矢志不渝的目标——在数字与科技的加持下，成为综合能源服务领域的No.1！

文/赵伟